Viele Unternehmer sind erfolgreich, sichtbar und fachlich kompetent – und trotzdem innerlich unsicher, wenn sie gefragt werden, wofür sie eigentlich stehen. Nicht, weil sie nichts zu sagen hätten, sondern weil sie sehr viel sind. Genau das macht Positionierung so schwierig und gleichzeitig so essenziell.
Warum fällt es vielen Unternehmern schwer, sich klar zu positionieren?
Den meisten Unternehmern fällt Positionierung nicht schwer, weil sie unsicher sind, sondern weil sie vielseitig sind. Sie haben gelernt, flexibel zu reagieren, Chancen zu erkennen und sich an unterschiedliche Situationen anzupassen. Sich dann klar festzulegen fühlt sich schnell wie ein Verlust an. Als würde man Möglichkeiten abschneiden oder sich selbst kleiner machen. In Wirklichkeit passiert genau das Gegenteil. Solange alles offen bleibt, entsteht keine Orientierung. Weder für andere noch für einen selbst. Entscheidungen werden mühsam, Kommunikation unscharf und Sichtbarkeit beliebig.
Was bedeutet es, für etwas zu stehen?
Für etwas zu stehen bedeutet, Haltung zu zeigen. Und Haltung zeigt sich immer dort, wo man bereit ist, nicht allen zu gefallen. In dem Moment, in dem ein Unternehmer klar Position bezieht, wird er automatisch angreifbar. Ablehnung wird persönlicher. Genau das macht es so unangenehm. Gleichzeitig entsteht aber etwas Entscheidendes: Klarheit. Menschen wissen, woran sie sind. Einige wenden sich ab, andere fühlen sich zum ersten Mal wirklich gemeint. Genau hier beginnt echte Marke.
Welche Rolle spielen Werte bei der Markenentwicklung?
Werte sind nicht dekorativ. Sie sind tragend. Sie sorgen dafür, dass Entscheidungen nachvollziehbar werden und Verhalten konsistent bleibt. Ohne klar benannte Werte wirkt selbst ein professioneller Außenauftritt austauschbar. Werte machen eine Marke verlässlich, weil sie nicht situationsabhängig sind. Sie zeigen sich nicht in Worten, sondern in Entscheidungen, in Grenzen und in der Art, wie jemand arbeitet.
Wie kann man den eigenen Kern herausarbeiten?
Der eigene Kern muss nicht erfunden werden. Er ist bereits da. Meist sehr nah. Oft nur einen kleinen Schritt außerhalb des bewussten Blickfelds, weil alles so selbstverständlich erscheint. Eine zentrale Frage ist: Was bleibt, wenn alles andere wegfällt? Titel, Rollen, Angebote, Erwartungen. Was bleibt dann übrig? Genau dort liegt Identität. Dieser Prozess braucht Ehrlichkeit und häufig einen Blick von außen, weil man sich selbst am schwersten erkennt.
Was ist der Unterschied zwischen Können und Identität?
Können ist erlerntes Fachwissen. Identität ist Persönlichkeit. Fachwissen kann man lernen, austauschen und kopieren. Identität nicht. Vertrauen entsteht nicht durch Kompetenz allein, sondern durch Stimmigkeit. Menschen spüren sehr genau, ob jemand weiß, wer er ist, oder ob er versucht, etwas darzustellen, das nicht wirklich passt.
Wie hilft mein Prozess dabei, Ordnung in Gedanken zu bringen?
Viele Unternehmer denken komplex, schnell und viel. Klarheit entsteht, wenn diese Gedanken sichtbar werden. Wenn Zusammenhänge visualisiert werden, erkennen Menschen Muster in ihrem eigenen Denken. Was vorher diffus war, bekommt Struktur. In dem Moment, in dem jemand sein eigenes Denken versteht, entsteht Ruhe. Diese Ruhe ist kein Zufall, sondern ein Zeichen von innerer Ordnung.
Warum ist Klarheit der Schlüssel zur Marke?
Ohne Klarheit ist jede Entscheidung Zufall. Mit Klarheit wird Handeln gezielt. Wer weiß, wofür er steht, muss weniger erklären, weniger rechtfertigen und weniger kämpfen. Die Marke wirkt ruhiger, stabiler und dadurch anziehender. Nicht, weil sie lauter wird, sondern weil sie präzise ist.
Wie verändert sich das Business, wenn die Positionierung steht?
Sobald die Positionierung klar ist, verändert sich das Business spürbar. Unternehmer ziehen automatisch passendere Kunden an und können leichter Nein sagen. Angebote werden klarer, Kommunikation einfacher und Zusammenarbeit stimmiger. Das Business wächst nicht chaotisch, sondern fokussiert.
Welche typischen Aha-Momente erleben Unternehmer?
Viele erkennen, dass sie ihren eigenen Wert nie klar benannt haben. Nicht aus Bescheidenheit, sondern aus Gewohnheit. In dem Moment, in dem dieser Wert sichtbar wird, verändert sich der Blick auf sich selbst und auf das eigene Business. Entscheidungen werden leichter, Selbstsicherheit steigt und das Außen reagiert anders.
Wie erkennt man, ob jemand seine Position gefunden hat?
Man erkennt es an der Ruhe. Wenn Entscheidungen nicht mehr innerlich verhandelt werden müssen, sondern sich stimmig anfühlen, ist Klarheit da. Diese Ruhe ist kein Rückzug, sondern Stabilität. Sie entsteht nur, wenn Identität und Außenauftritt zusammenpassen.
Was rätst du Unternehmern, die sich gerade sortieren?
Nicht sofort sichtbar werden. Nicht sofort posten. Sondern zuerst verstehen, wer man ist. Sichtbarkeit ohne Klarheit verstärkt Unsicherheit. Klarheit zuerst, Kommunikation danach.
Was ist der erste Schritt, um herauszufinden, wofür man steht?
Der erste Schritt ist ehrliches Hinschauen. Auch auf das, was man bisher vermieden hat. Genau dort liegt meist der Schlüssel zur eigenen Positionierung.
Fazit
Positionierung ist keine Marketingentscheidung, sondern eine Identitätsentscheidung. Wer weiß, wofür er steht, wird ruhiger, klarer und wirksamer. Nicht, weil er sich anpasst, sondern weil er sich ernst nimmt. Wenn du merkst, dass du sichtbar bist, aber nicht klar, dann lohnt es sich, genauer hinzuschauen. In einem kostenlosen Erstgespräch schauen wir gemeinsam, was bereits da ist, was fehlt und wo deine unternehmerische Identität wirklich liegt. Nicht, um dich neu zu erfinden. Sondern um sichtbar zu machen, wofür du längst stehst.